Internacionalizarse en Italia. Entrevista a Alfredo Izquierdo

¡Hola! en este artículo encontrarás:

• Hablamos de Internacionalización de Empresas en Italia.
• Entrevistamos a Alfredo Izquierdo. Director de FormaItalia.
• Reglas comunes requisitos legales. Contexto para crear empresas en Europa.
• Si lo deseas podrás contactar con los  economistas y abogados expertos en creación de empresas de FormaItalia.
• Si eres autónomos te recomendamos acudir a la sección para las Partita IVA en Italia.

Buenos días Alfredo, nos gustaría saber ¿Qué es FormaItalia y qué servicios ofrece?

FormaItalia es una firma española de abogados y asesores fiscales en Milán que tiene como objetivo ayudar a nuestras empresas en sus intereses en Italia.

En el área legal asesoramos sobre constitución de empresas y establecimientos permanentes. Lo hacemos de manera activa para poder ofrecer una fórmula jurídica que se adapte al plan de negocio. También tenemos servicios de defensa en litigios judiciales y extra-judiciales. A nivel contable y fiscal acompañamos a las empresas y creamos canales de información para que la casa madre tenga datos económicos precisos de cuál es la evolución de su negocio en este país.

- De esta manera, ayudan a las empresas españolas a internacionalizarse en Italia, ¿no?

Esa es la idea; ayudarlas ofreciendo servicios jurídicos y para jurídicos especializados y flexibles "in situ".

A menudo, las empresas sólo podrían acceder a dos tipos de despachos. Por un lado, los italianos, con una mentalidad menos orientada al cliente. Por otro, los despachos internacionales de gran dimensión que no pueden ofrecer un servicio tan personalizado. La heterogeneidad de los procesos internacionalización y el mercado italiano requieren empatía con el proyecto empresarial. Se trata de escuchar mucho y de manera activa.

- ¿Cuál sería el principal valor añadido de su despacho?

Sin duda la especialización  y la cercanía al cliente. Por ejemplo, desde hace 12 años ofrecemos servicios de consultoría para jurídica en actividades como búsqueda de agentes comerciales, distribuidoras, country managers y ejecución de trámites administrativos entre otros. Ello surgió de manera natural, ya que nuestros clientes confiaban en nosotros y eran ellos mismos los que preferían que este tipo de actividades fuera desarrolladas por FormaItalia.

- Con esa versatilidad, cercanía y especialización, es fácil ofrecer servicios a diferentes sectores. ¿Con qué tipo de empresas trabajan?

Trabajamos con empresas de sectores muy variados. Servicios financieros, nuevas tecnologías, energías renovables... Escogimos ofrecer una especialización geográfica unidireccional de España a Italia y no hacerlo en determinados sectores. Ellos nos permite analizar modelos de internacionalización muy destinos entre sí, lo que nos ha enriquecido para proponer recursos que se aplican en un determinado sector pero que se pueden replicar con éxito en otros.

A nivel de sectores, la moda es siempre una constante. En este sector hay espacio para todos en Italia. La informática y las nuevas tecnologías son otros sectores con un notable crecimiento atendiendo a las solicitudes recibimos y atendemos.

- Aprovechamos para recordar a todos los lectores de unmadrilenoeneuropa.es y vivireneuropa.eu que pueden contactar sin compromiso con FormaItalia y que pueden también conocer ejemplos de éxito de algunos de vuestros últimos clientes en nuestra web. Alfredo, ¿Cuáles son los motivos que llevan a las empresas a querer establecerse en Italia?

Hace unos años cuando se hablaba de internacionalización la mayoría lo hacía pensando sólo en los países emergentes. Sin embargo últimamente, las empresas han entendido que pueden existir oportunidades de negocio en economías maduras y más cercanas a nivel culturas y geográfico. En ese contexto, y aunque es cierto que tenemos mentalidades distintas cuando hemos negocios, desde luego existen más puntos de unión con Italia de los que podemos tener con otros países.

-¿Qué dificultades se encuentran estas empresas a la hora de dar el paso, y cuales son sus soluciones?

Depende sobre todo del nivel de desarrollo del negocio de la empresa en Italia. Aquellas que tienen que iniciar su andadura pueden encontrar problemas de tipo burocrático con la Administración, por eso extendemos nuestros servicios a esta área y así facilitarles su start-up.

Las que ya están establecidas pueden encontrar dificultades relacionadas con la continuidad en su incremento de volumen de negocio. De estas últimas también nos llegan en ocasiones cuestiones sobre conflictos con personas jurídicas italianas.

- Con estas afirmaciones me viene en mente si son muchos los conflictos en Italia de nuestras empresas.

Más que ser muchos o pocos el problemas es que hay más riesgo que el conflicto derive en pleito. Hay que tener en cuenta que las relaciones comerciales están muy influencias por los formalismos que se reflejan en contratos con cláusulas complejas.

Si posteriormente surgen problemas en la colaboración entre las partes, el sujeto italiano tienen a buscar tutelarse con la letra de esas cláusulas en un tribunal en lugar de negociar la situación de hecho. Pro eso aconsejamos a las empresas, al firmar contratos, inviernan recursos en servicios de prevención... al final es un beneficio.

- ¿Cuáles son la claves del éxito para que una empresa española triunfe en Italia?

No hay que subestimar este mercado por el hecho de tener aspectos en común con el nuestro. Por ello para tener éxito es imprescindible contar no con proveedores de servicios, si no con auténticos partners estratégicos.

- Alfredo, ¿Qué entiendes por partners estratégicos?

Me refiero a apoyarse en empresas y profesionales que ofrezcan flexibilidad y personalización en sus servicios. Es decir, que asuman el proyecto internacional como propio para poder ir más allá de lo que es su obligación con el cliente. Conocer bien el medio, anticiparse e informa. Se debe acompañar dando servicios y no simplemente suministradores.

- ¿Son bien recibidas las empresas españolas en Italia?

Sí, por supuesto.  España tiene una imagen internacional probablemente más positiva que en otros países. Quizá porque nos ven muy parecidos a ellos.  Sin embargo, no hay que confundirse porque precisamente  el hecho de que tenga esa percepción puede hacer que los productos o servicios de nuestras empresas no sean suficientemente valorados.

Ello también es superable con un buen trabajo de comunicación empresarial.

- ¿Cómo afecta la situación política italiana a nivel comercial? ¿puede afectar a dar el paso hacia el mercado italiano?

Es cierto que Italia vive una cierta inestabilidad política a causa de las dificultades para formar gobiernos estables en el tiempo. Pero no es menos cierto que este país siguiendo siendo un potencia a nivel europeo y mundial. La vida comercial del Italia está acostumbrada a no esperar nada de la Administración y  a la inestabilidad en general.

No pienso que si una empresa tiene claro que va a desembarcar en Italia se eche para atrás por este motivo. Al final, otra de las ventajas de exportar en Italia es el hecho de que pertenecemos a un mismo y único marco legal que es definido por la Unión Europea. Las oportunidades de negocio están ene los productos y servicios que ofrecemos y el mercado es que lo que debemos conocer para tener éxito.

- Alfredo, gracias por haber compartido este tiempo con nosotros. Esperamos coincidir de nuevo para conocer en profundidad como esta pandemia está jugando en las relaciones italo - españolas.

El placer ha sido mío, os espero pronto.

¡Ya hemos hecho una primera toma de contacto para la constitución de empresas en Italia! Sigue todos nuestros artículos relacionados con el mundo empresarial, autónomos y la internacionalización de la empresas.

Por cierto, si acabas de llegar a Italia o conoces a alguien que lo ha hecho, te recomendamos que te descargues nuestra Guía de Primeros pasos en Italia. Es totalmente gratuita y está realizada por todo el equipo para que ayudarte en todas las etapas. ¡Hazte con ella ahora mismo!

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